كيف الشركات تتحرك من التسويق التقليدي إلى للقياس نمو المبيعات المقدرة قراءة الوقت: 8 دقائق التسويق التقليدية جهود فقدان فعالية من دون إسناد إلى الإيرادات.الشركات التحول نحو تعتمد على البيانات استراتيجيات الاتصال التسويق إلى المبيعات النتائج.قابلة للقياس أطر مثل RevOps و B2B-مداخل محددة تمكن والمساءلة النمو.عبر الإدارات محاذاة ضروري من أجل أداء يحركها تنفيذ الاستراتيجية. ...
كيف الشركات تتحرك من التسويق التقليدي إلى للقياس نمو المبيعات
يقدر وقت القراءة: 8 دقائق
- التسويق التقليدية جهود فقدان فعالية من دون إسناد إلى الإيرادات.
- الشركات التحول نحو تعتمد على البيانات استراتيجيات الاتصال التسويق إلى المبيعات النتائج.
- قابلة للقياس أطر مثل RevOps و B2B-مداخل محددة تمكن والمساءلة النمو.
- عبر الإدارات محاذاة ضروري من أجل أداء يحركها تنفيذ الاستراتيجية.
جدول المحتويات
- تراجع التسويق التقليدية
- صعود للقياس التسويق
- دور إيرادات العمليات (RevOps)
- محاذاة جميع المبيعات والتسويق نجاح العملاء
- B2B-أطر محددة و استخدام البيانات
- كيف الشركات تنفيذ التغيير
- أسئلة وأجوبة
تراجع التسويق التقليدية
التسويق التقليدية—أعتقد طباعة الإعلانات, الإعلانات والأحداث غير المستهدفة حملات العلامة التجارية—منذ فترة طويلة الوضع الراهن في العديد من الصناعات. ولكن في عصر يتميز التحول الرقمي الوصول إلى البيانات, هذه الأساليب غالبا ما تفتقر إلى عنصر حاسم: الإيرادات الإسناد.
قادة اليوم يطالبون بأن كل دولار ينفق قابلة للقياس. كما أن المنافسة يشد والميزانيات تأتي تحت المجهر ، أنشطة التسويق مع أي تأثير مباشر على خط أنابيب أو الإيرادات تتساقط تحت المجهر. ونتيجة لذلك ، فإن الشركات تتحرك بعيدا عن الغرور مقاييس مثل مرات الظهور والنقرات ويميل إلى استراتيجيات قياس العائد على الاستثمار ، اكتساب العملاء التكلفة (CAC) ، و العملاء قيمة الحياة (CLTV).
صعود للقياس التسويق
وتحول المنظمات من واسع الوعي التسويق القائم على الأداء والمبادرات التي يقودها مباشرة تغذية محرك مبيعات. القنوات الرقمية—بما في ذلك البريد الإلكتروني, دفع وسائل الإعلام, سيو و تسويق المحتوى—مفضلة الآن لأنها يمكن تتبع, اختبار, والأمثل.
البيانات الأولى عقلية تمكن فرق التسويق لخلق يمكن التنبؤ بها الأنظمة التي يقود, التحويلات, و الإيرادات. هذا التحول في النهج يضمن فرق يمكن أن يبرر الاستثمارات قياس خط أنابيب مساهمة ، توقعات نتائج كل حاسمة لكسب التنفيذي الثقة.
الرئيسية مقاييس التسويق الحديثة
- التسويق-يعزى خط أنابيب الإيرادات
- اكتساب العملاء التكلفة (CAC)
- التحويل و القمع سرعة معدلات
- عائد الإنفاق الإعلاني (الإعلاني)
- العملاء قيمة الحياة (CLTV)
عن طريق مواءمة قياس الأداء مع المشتري رحلة التسويق الحديثة يقود ليس فقط الرؤية ولكن المساءلة عبر الإدارات.
دور إيرادات العمليات (RevOps)
واحدة من أهم دوافع التحول من التقليدية إلى للقياس التسويق هو ارتفاع إيرادات العمليات (RevOps). RevOps يوحد التسويق, المبيعات, النجاح العملاء تحت مظلة عملية واحدة ، مؤكدا نظم البيانات و الكفاءة.
أ RevOps الفريق يركز التقارير يزيل البيانات الصوامع ، ويخلق عمليات موحدة التي تتماشى GTM (الذهاب إلى السوق) الأنشطة. هذا يسمح فرق التعادل حملات خط أنابيب الأداء ، فهم حيث يحدث فقدان, وجعل أسرع البيانات المدعومة من قرارات.
فوائد RevOps في التسويق
- تحسين يؤدي دورة حياة الرؤية
- أعلى المساءلة عبر فرق
- دقة التنبؤ على أساس مشترك لوحات
- أسرع ردود الفعل بين حملات نتائج المبيعات
RevOps يضمن أن التسويق ليس العاملة في صومعة ، ولكن يتم توصيل العملاء الكامل رحلة—من أول انقر فوق إغلاق صفقة وخارجها.
محاذاة جميع المبيعات والتسويق نجاح العملاء
بالنسبة للقياس النمو تحدث ، المحاذاة في جميع المدرة للدخل المهام الأساسية. موحدة المقاييس المشتركة وأدوات تتفق الرسائل تعزيز التعاون وتعزيز المساءلة.
بدلا من التركيز على الجزء العلوي من القمع النواتج وحده ، التسويق هو الآن يحكم جنبا إلى جنب مع مبيعات و نجاح العملاء على نتائج مثل صفقة الجودة معدلات الاستبقاء ، وتوسيع الفرص.
المبادرات الرئيسية لدفع المحاذاة
- المشترك GTM التخطيط عبر الإدارات
- مركزية إدارة علاقات العملاء والتسويق منصات التشغيل الآلي
- تقاسم الإيرادات مؤشرات الأداء الرئيسية
- عبر وظيفية التبجيل و أنابيب استعراض
B2B-أطر محددة و استخدام البيانات
في الفضاء B2B ، قابلة للقياس نجاح التسويق يتطلب الحبيبية نهج تجزئة ، التخصيص ، و القمع التحليل. أطر يجب أن تكون مصممة لتتناسب مع طويلة ومعقدة شراء دورات متعددة من صناع القرار.
المنظمات اعتماد الحساب التسويق القائم على (ABM) ، بيانات النوايا ، يؤدي التهديف نماذج متعددة اللمس الإسناد إلى أفضل تخصيص الموارد وتخصيص التوعية.
استراتيجيات النمو B2B
- تفعيل ABM من خلال منصات firmographic استهداف
- استخدام Clearbit و ZoomInfo الغنية القصد إثراء البيانات
- ربط التسويق نقاط التواصل مع إدارة علاقات العملاء النشاط والمبيعات النتائج
- بناء حسب الطلب المشتري الرحلات في Martech أدوات
هذه الأطر تساعد المسوقين B2B سمة النجاح وصولا إلى الحملات الفردية ، مما قرارات أكثر ذكاء وأقوى العائد على الاستثمار.
كيف الشركات تنفيذ التغيير
شركات صنع التحول من التسويق التقليدي إلى للقياس النمو يبدأ بتقييم حالتها الحالية—نظم جودة البيانات والعمليات فريق الاستعداد. من بناء خارطة طريق صممت نموذج الأعمال وسرعة التغيير والموارد.
المعالم الرئيسية على طول هذه الرحلة ما يلي:
- مراجعة إدارة علاقات العملاء و تحليلات الأنظمة لضمان دقة البيانات
- تعريف التسويق-المصدر خط أنابيب الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية
- توظيف أو تعيين RevOps أفراد يؤدي التكامل
- تدريب المسوقين في القياس ، الإسناد ، و المشتري علم النفس
- تشغيل تجريبي حملات الأمثل لكل من خط أنابيب والرؤى
من خلال تبني الاختبار--تعلم التفكير في الاستثمار في بنية الشركات فتح تحجيم النمو الذي يربط مباشرة إلى الإيرادات ويترك التسويق التقليدية خلف.
أسئلة وأجوبة
لماذا التسويق التقليدية أقل فعالية اليوم ؟
التسويق التقليدية تفتقر إلى أدوات تتبع الإسناد ، مما يجعل من الصعب ربط إنفاق الإيرادات النتائج. في اليوم بيانات يحركها السوق ، ج-suites الطلب للقياس لتبرير الميزانيات.
ما هو قابل للقياس التسويق ؟
قابلة للقياس التسويق يركز على تتبعها الرقمية تكتيكات مثل PPC, البريد الإلكتروني الآلي و كبار المسئولين الاقتصاديين التي تسهم مباشرة يؤدي, التحويلات, و الإيرادات. لأنه يعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية منصات للتواصل نشاط التسويق الحقيقية نتائج الأعمال.
كيف RevOps تساعد على ربط التسويق الإيرادات ؟
RevOps مركزية المبيعات والتسويق وخدمة العملاء نجاح العمليات تحت هيكل واحد ، مواءمة أدوات البيانات ، وإعداد التقارير. هذا يلغي صوامع الروابط جهود التسويق مباشرة إلى أنابيب مغلقة-فاز الصفقات.
ما أدوات الدعم B2B للقياس التسويق ؟
أدوات مثل Clearbit, ZoomInfo, HubSpot, Salesforce ، الإسناد منصات مثل Bizible أو Dreamdata تمكين B2B فرق لربط النقاط بين الوعي و الإيرادات.
