كيف تسعر الفرنشايز الخاص بك: رسوم الدخول والإتاوة وصندوق التسويق

For brand owners

Short answerA fair franchise price starts from the franchisee's unit economics, not from competitors' fees. The entry fee should cover your real cost of recruiting, training and opening a unit; the royalty should fund ongoing support while leaving the franchisee a healthy margin and a realistic payback. If the numbers do not work for the investor, the price is wrong.

Pricing is where many first-time franchisors lose credibility. Investors compare you with roughly 4,000 franchise brands in Türkiye alone, and they will rebuild your numbers before they sign.

1. Start from the franchisee’s numbers

Model one unit: total investment, expected monthly sales, costs, and profit before your fees. Then add your fees and check what is left. A franchisee who cannot earn a fair return and recover the investment in a reasonable time will not stay, and will not recommend you.

2. The entry (initial) fee

The entry fee pays for what you do before the unit opens: selection, site approval, training, opening support and the right to use the brand. Calculate your real cost for these steps and add a margin. A fee far above that cost looks like a sales charge, not a partnership.

3. The royalty

The royalty pays for ongoing value: supervision, updates to the system, supplier terms, new products and brand development. Most brands charge a percentage of sales, some a fixed monthly amount. Choose what your franchisees can track and trust, and write down exactly what support it buys.

4. The marketing fund

A separate marketing contribution builds the brand for everyone. Investors will ask how it is spent and reported. Publish a simple yearly report; transparency here builds more trust than any brochure.

5. Test it before you publish it

Run a good, average and weak scenario, not only the best one.
Check the payback period in each scenario.
Compare with brands in the same sector and market, but do not copy them.
Make sure every fee is explained in your Investment Summary.

In Saudi Arabia, fees and obligations must also appear in the disclosure document given to the investor at least 14 days before signing.

How we help

In our Franchise Program we build the unit model and fee structure with you, then present it in a clear Investment Summary that investors can check line by line.

Is your fee structure investor-ready?

Take the free readiness check, or talk to us about building your franchise model.

Check your readiness See the Franchise Program →

Sources: 7Grounds Franchise Program · UFRAD data via DHA, Sep 2026Updated September 2026 · This article is general information, not legal, tax or investment advice. Figures change; verify with official sources and independent advisors before making decisions. 7Grounds does not guarantee returns.

لأصحاب العلامات

الإجابة المختصرةالسعر العادل للفرنشايز يبدأ من اقتصاديات فرع المستثمر، لا من رسوم المنافسين. يجب أن تغطي رسوم الدخول تكلفتك الحقيقية في الاختيار والتدريب والافتتاح، وأن تمول الإتاوة الدعم المستمر مع ترك هامش جيد للمستثمر ومدة استرداد واقعية. إذا لم تنجح الأرقام للمستثمر، فالسعر خاطئ.

التسعير هو المكان الذي يفقد فيه كثير من أصحاب العلامات الجدد مصداقيتهم. يقارنك المستثمرون بنحو 4,000 علامة فرنشايز في تركيا وحدها، وسيعيدون حساب أرقامك قبل التوقيع.

1. ابدأ من أرقام المستثمر

ضع نموذجا لفرع واحد: إجمالي الاستثمار، والمبيعات الشهرية المتوقعة، والتكاليف، والربح قبل رسومك. ثم أضف رسومك وانظر ماذا يتبقى. المستثمر الذي لا يحقق عائدا عادلا ولا يسترد استثماره في وقت معقول لن يستمر، ولن يوصي بك.

2. رسوم الدخول

تغطي رسوم الدخول ما تقوم به قبل افتتاح الفرع: الاختيار، والموافقة على الموقع، والتدريب، ودعم الافتتاح، وحق استخدام العلامة. احسب تكلفتك الحقيقية لهذه الخطوات وأضف هامشا. الرسوم التي تتجاوز هذه التكلفة بكثير تبدو رسوم بيع لا شراكة.

3. الإتاوة

الإتاوة مقابل قيمة مستمرة: الإشراف، وتطوير النظام، وشروط الموردين، والمنتجات الجديدة، وتطوير العلامة. تفرض أغلب العلامات نسبة من المبيعات، وبعضها مبلغا شهريا ثابتا. اختر ما يستطيع المستثمر متابعته والثقة به، واكتب بوضوح أي دعم يحصل عليه مقابلها.

4. صندوق التسويق

مساهمة تسويقية منفصلة تبني العلامة للجميع. سيسأل المستثمرون كيف تصرف وكيف يرفع التقرير عنها. انشر تقريرا سنويا بسيطا؛ الشفافية هنا تبني ثقة أكثر من أي كتيب.

5. اختبره قبل أن تنشره

جرب سيناريو جيدا ومتوسطا وضعيفا، لا الأفضل فقط.
تحقق من مدة الاسترداد في كل سيناريو.
قارن بعلامات في القطاع والسوق نفسيهما، لكن لا تنسخها.
تأكد أن كل رسم مشروح في ملخص الاستثمار.

وفي السعودية يجب أن تظهر الرسوم والالتزامات أيضا في وثيقة الإفصاح التي تسلم للمستثمر قبل التوقيع بـ 14 يوما على الأقل.

كيف نساعدك

في برنامج الفرنشايز نبني معك نموذج الفرع وهيكل الرسوم، ثم نقدمه في ملخص استثمار واضح يستطيع المستثمر التحقق منه بندا بندا.

هل هيكل رسومك جاهز للمستثمرين؟

اجر فحص الجاهزية المجاني، أو تحدث معنا عن بناء نموذج الفرنشايز الخاص بك.

افحص جاهزيتك شاهد برنامج الفرنشايز ←

المصادر: 7Grounds Franchise Program · UFRAD data via DHA, Sep 2026آخر تحديث: سبتمبر 2026 · هذا المقال معلومات عامة وليس استشارة قانونية أو ضريبية أو استثمارية. الأرقام تتغير؛ تحقق من المصادر الرسمية ومستشارين مستقلين قبل اتخاذ القرار. لا تضمن 7Grounds أي عوائد.

Marka sahipleri için

Kısa cevapAdil bir franchise fiyatı rakiplerin ücretlerinden değil, franchise alanın birim ekonomisinden başlar. Giriş bedeli seçim, eğitim ve açılıştaki gerçek maliyetinizi karşılamalı; royalty ise sürekli desteği finanse ederken yatırımcıya sağlıklı bir marj ve gerçekçi bir geri dönüş süresi bırakmalıdır. Rakamlar yatırımcı için çalışmıyorsa fiyat yanlıştır.

Fiyatlandırma, ilk kez franchise veren pek çok markanın güvenilirliğini kaybettiği yerdir. Yatırımcılar sizi yalnızca Türkiye’de yaklaşık 4.000 franchise markasıyla karşılaştırır ve imzalamadan önce rakamlarınızı yeniden hesaplar.

1. Franchise alanın rakamlarından başlayın

Tek bir birimi modelleyin: toplam yatırım, beklenen aylık satış, maliyetler ve ücretleriniz öncesi kâr. Sonra ücretlerinizi ekleyin ve geriye ne kaldığına bakın. Adil bir getiri elde edemeyen ve yatırımını makul sürede geri alamayan franchise alan devam etmez ve sizi tavsiye etmez.

2. Giriş bedeli

Giriş bedeli, birim açılmadan önce yaptıklarınızın karşılığıdır: seçim, lokasyon onayı, eğitim, açılış desteği ve markayı kullanma hakkı. Bu adımların gerçek maliyetini hesaplayın ve bir marj ekleyin. Bu maliyetin çok üzerindeki bir bedel ortaklık değil satış ücreti gibi görünür.

3. Royalty

Royalty sürekli değerin karşılığıdır: denetim, sistem güncellemeleri, tedarikçi koşulları, yeni ürünler ve marka geliştirme. Çoğu marka satışlardan yüzde alır, bazıları sabit aylık tutar. Franchise alanların takip edip güvenebileceği yöntemi seçin ve karşılığında hangi desteği aldıklarını açıkça yazın.

4. Reklam fonu

Ayrı bir pazarlama katkısı markayı herkes için büyütür. Yatırımcılar nasıl harcandığını ve raporlandığını soracaktır. Basit bir yıllık rapor yayınlayın; burada şeffaflık, herhangi bir broşürden daha fazla güven oluşturur.

5. Yayınlamadan önce test edin

Yalnızca en iyiyi değil; iyi, ortalama ve zayıf senaryoyu çalıştırın.
Her senaryoda geri dönüş süresini kontrol edin.
Aynı sektör ve pazardaki markalarla karşılaştırın ama kopyalamayın.
Her ücretin Yatırım Özetinde açıklandığından emin olun.

Suudi Arabistan’da ücretler ve yükümlülükler, imzadan en az 14 gün önce yatırımcıya verilen bilgilendirme dokümanında da yer almalıdır.

Nasıl yardımcı oluyoruz

Franchise Programımızda birim modelini ve ücret yapısını sizinle birlikte kurar, ardından yatırımcıların satır satır kontrol edebileceği net bir Yatırım Özetinde sunarız.

Ücret yapınız yatırımcıya hazır mı?

Ücretsiz hazırlık testini yapın veya franchise modelinizi kurmak için bizimle konuşun.

Hazırlığınızı ölçün Franchise Programını görün →

Kaynaklar: 7Grounds Franchise Program · UFRAD data via DHA, Sep 2026Güncelleme: Eylül 2026 · Bu makale genel bilgi niteliğindedir; hukuki, vergi veya yatırım tavsiyesi değildir. Rakamlar değişebilir; karar vermeden önce resmi kaynaklardan ve bağımsız danışmanlardan doğrulayın. 7Grounds getiri garantisi vermez.